En julio de 2022, Fortune celebró una serie de conferencias centradas en la tecnología, llamadas Brainstorm Tech 2022. Una de las conferencias, llamada Tech and the Latino Market, centrada en el consumo latino de tecnología de las comunicaciones, se celebró el 13 de julio.

La ponente invitada, Sol Trujillo, presidenta de Trujillo Group LLC y anterior consejera delegada de las empresas Orange S.A. y Telestra Communications, habló junto a Steven Wolfe Pereira, consejero delegado y cofundador de Encantos y nuevo director de negocios de 3Pas Studios. La sesión fue moderada por Terri Burns, socia de GV (antes Google Ventures).

Trujillo lleva trabajando con la tecnología desde los años 70, época en la que fue el primer líder empresarial en emplear las comunicaciones de banda ancha.

En la actualidad, es presidente y director general de TruCo Technology LLC, una empresa tecnológica centrada en la inversión en capital, el asesoramiento a ejecutivos y la gestión empresarial interina y a largo plazo.

La carrera de Pereira comenzó en las finanzas en Wall Street en 1994 como parte de un plan para diversificar la industria. Pero con el paso de los años ha encontrado su carrera en el trabajo en la industria tecnológica. 

En su puesto actual en Encantos, una empresa de propiedad intelectual para niños y familias, es crucial entender cómo la próxima generación interactúa con la tecnología.

La próxima generación de latinos fue un tema recurrente en su conversación. A medida que los Baby Boomers envejecen y las nuevas generaciones toman protagonismo, ambos quieren aprovechar este cambio.

"La edad más común de un latino o latina en el país es de once años", dijo Trujillo. "Para ponerlo en contexto, la edad más común de la cohorte angloamericana es de cincuenta y ocho años".

"Tenemos que pensar en nuestra sucesión como nación", continuó. "Pues adivinen qué, tenemos un diferenciador único en nuestro país, llamado la cohorte latina porque son muy jóvenes".

Las prácticas empresariales de Trujillo afirman que no se trata sólo de las conversaciones sobre la tecnología, sino de quién la utiliza, la consume y, en última instancia, quién la paga. En la conferencia, citó un informe sobre la comunidad latina de Estados Unidos y su poder económico.

"Quiero poner un signo de exclamación para que todos los presentes entiendan que en Estados Unidos la cohorte latina genera un PIB de 2,7 billones de dólares", dijo Trujillo. "¿Qué significa eso? Significa que es el tamaño equivalente a Francia".

"Está haciendo crecer nuestro PIB dentro de la economía hoy en día en casi un 30% del volumen total de crecimiento del PIB en el país", continuó. "Están comprando más, consumiendo más. El 52% de todas las ventas de viviendas nuevas en Estados Unidos, de las nuevas hipotecas que se contratan, son para la cohorte latina."

Hizo hincapié en otras estadísticas, como que la cohorte latina representó alrededor del 80% de todos los nuevos negocios netos en la última década y media, el 50% de todos los nuevos negocios netos basados en el empleador, y el suministro del 80% de todos los nuevos ingresos netos en el lugar de trabajo.

Pereira señaló cómo la próxima generación, compuesta por los niños nacidos después de 2010 llamados Generación Alfa, está creciendo inmersa en la tecnología. Cosas como los teléfonos inteligentes, Alexa, Google Home y Siri están en sus hogares.

Los temas que aborda no son solo económicos, sino culturales. En todos los cuentos infantiles, los niños tienen más probabilidades de ver un personaje animal que un personaje infantil de color.

Pero Pereira tiene una solución para esto. No se trata sólo de hablar de diversidad, sino de llevar el debate a las oportunidades de negocio que traerá esta cohorte latina.

"El crecimiento sólo se va a producir con esta cohorte latina", explicó. "Así que cuanto más hablemos de ello desde la perspectiva de los impulsores del negocio -no desde la caridad, ni desde la perspectiva de la diversidad, ni desde la perspectiva de los RRHH- desde la perspectiva del crecimiento del negocio; éste es el motor del crecimiento".

Pero, ¿se está produciendo realmente este crecimiento? Pereira dice que sí, ya que describe cómo no sólo se espera que el mercado estadounidense crezca y se decante por los latinos, sino que ya ha empezado a hacerlo.

"Y como va el mercado latino, de nuevo el 18% hoy, va al 30% -un tercio del país- para 2040", continúa Pereira. "Pero no hay que esperar al futuro, el futuro es ahora porque en todos los mercados importantes, en todas las 20 principales DMA [Área de Mercado Designada; utilizada para determinar el porcentaje de la población estadounidense que verá un anuncio de televisión], es una mayoría multicultural hoy, liderada por los latinos".

Trujillo tiene los mismos valores. Su evento empresarial, L'ATTITUDE, atrae a figuras destacadas de todo el mundo para que pronuncien discursos y ofrezcan sus puntos de vista, y hace hincapié en la idea de que si se centra primero en el aspecto empresarial, el resto de los objetivos de los latinos vendrán después.

"En L'ATTITUDE, donde tendré una alineación de 10 o 12 grandes directores ejecutivos mundiales, siempre les digo antes de que vengan: 'No hablamos de diversidad, no hablamos de inclusión, hablamos de negocios'", dijo Trujillo.

Para Trujillo, el asunto está claro: si se quiere ganar dinero hay que saber dónde se produce el crecimiento. Este conocimiento tiene que ser conocido por todos los dirigentes de una empresa y conocido por sus inversores. No hacerlo simplemente no es un buen negocio.

Trujillo hizo un último comentario al final de su sesión y la de Pereira, respondiendo a la pregunta de si se debe invertir en el mercado latino.

"He hecho que mis accionistas ganen decenas de miles de millones de dólares de valor, y quiero animaros a todos los que estáis innovando, a los que estáis dirigiendo empresas, a los que estáis construyendo empresas, a que penséis en esto cuando estéis construyendo vuestros equipos, cuando estéis pensando en asignar capital, y cuando estéis pensando en:  "¿Cuáles son las plataformas que van a ser más interesantes para las cohortes de gran volumen?", preguntó.